Un mercato business-to-business (B2B) è un sito Web in cui i fornitori offrono i propri servizi e prodotti. A differenza dei siti Web business-to-customer (B2C) che si rivolgono ai consumatori finali, questi mercati si concentrano su altre imprese. Ti chiedi come un mercato B2B possa realizzare un profitto?
Questo articolo ti mostrerà le strategie di monetizzazione più utilizzate che i mercati online utilizzano per generare entrate. Queste sono sette strategie che dovresti prendere in considerazione quando decidi di farlo creare un mercato B2B. Quindi, tuffiamoci in ciascuno di essi.
1. Commissione
Un modello basato su commissioni è un modello quando avviene una transazione commerciale sulla piattaforma. Si tratta di tagliare una parte di ogni pagamento.
La cifra della commissione dipende dall'oggetto in vendita e può variare dall'1% al 50% quando si tratta del prodotto in vendita esclusivo. In particolare, tieni presente che una commissione sui servizi è molto più alta di una commissione sui prodotti fisici.
Il vantaggio principale del modello di business commissionato è che inizia a funzionare immediatamente e si adatta molto bene. Questa strategia di monetizzazione è considerata uno dei modelli di mercato online più popolari.
Ad esempio, una popolare piattaforma freelance Upwork utilizza questa strategia. Addebita ai liberi professionisti una percentuale sulle loro fatture a vita. Inoltre, quando i clienti assumono freelance, pagano anche una commissione.
Le commissioni di quotazione sono un modello di business popolare utilizzato dai mercati online. Diamo un'occhiata più da vicino.
Una commissione di quotazione è una somma raccolta dal fornitore quando mette in vendita i propri servizi o prodotti. Tuttavia, non è adatto a tutti i tipi di piattaforme online.
Inoltre, un mercato deve essere significativo e riconoscibile affinché gli utenti siano pronti a pagare le tariffe di inserzione. Prima di iniziare ad addebitare una quota di inserzione, devi attirare un vasto pubblico di consumatori nel tuo mercato B2B. Quindi, i fornitori saranno sicuri che le loro inserzioni saranno posizionate per un vasto pubblico.
Gli elenchi premium servono come indicatori. Rendono più visibili le offerte dei venditori, classificandole in cima.
Quindi, come funziona questo modello di entrate? Di norma, i venditori iniziano con commissioni di quotazione per commissioni specifiche. Quindi, è possibile aggiornarli alla versione delle inserzioni premium per ottenere risultati migliori.
A proposito, le inserzioni premium sono utilizzate principalmente da piattaforme online orizzontali. Si tratta di piattaforme destinate a un vasto pubblico di utenti.
3. Quote di abbonamento
Una quota di abbonamento è un modello di reddito in cui alcuni o tutti gli utenti pagano una tariffa per accedere al sito web. Comprende pagamenti mensili o annuali per un insieme specifico di funzionalità.
Ad esempio, un gigante B2B come Alibaba addebita i venditori in base all'abbonamento. Iscrivendosi, i fornitori ricevono servizi aggiuntivi per la promozione.
La piattaforma eBay B2B è anche un ottimo esempio del modello di business in abbonamento. Essendo scalabili, fanno pagare le tasse per il fatto di essere presenti sulla piattaforma web.
4. Commissioni di vendita
Le commissioni di vendita sono uno dei modelli di business più utilizzati tra i mercati online. Con queste commissioni, ottieni una quota da ogni transazione, prima che il pagamento raggiunga il venditore.
Va detto che le commissioni di vendita crescono man mano che la tua attività cresce. Funzionano davvero nella grande distribuzione in siti in cui la quantità conta.
5. Commissioni di transazione
Con questo modello di business, ricevi una piccola percentuale di tutte le transazioni effettuate sulla tua piattaforma online. Aiuta il tuo sito a ottenere più soldi quando guadagna popolarità. A differenza delle commissioni di vendita, ottieni il profitto da promozioni e annunci, pagamenti di abbonamento, ecc.
Il modello di business delle commissioni di transazione è piuttosto difficile da implementare, ma vale sicuramente la pena considerare. Ricorda che più pagamenti avvengono sul tuo sito, maggiori sono le entrate che ricevi.
A proposito, questa strategia di monetizzazione semplifica la cooperazione tra acquirenti e fornitori di servizi. Gli utenti pagheranno una commissione di transazione se ricevono un grande valore da ciò che metti sulla tua piattaforma di mercato.
Il mercato Uber per le imprese applicare anche questa strategia di monetizzazione. Questa piattaforma B2B addebita i costi ai fornitori di servizi.
6. Commissione di monetizzazione dei dati
Anche se ingenti quantità di dati raccolti da alcune piattaforme dovrebbero essere preziose per molte aziende, non sono molti i progetti che utilizzano questo tipo di monetizzazione. Ad esempio, un mercato B2B che lavora con grossisti e rivenditori di beni di consumo CPG (Consumer Packaged Goods) può vendere rapporti commerciali sul potenziale di vendita e sulle quote di mercato.
Un mercato B2B può anche vendere rapporti su determinati prodotti basati su dati transazionali anonimi e aggregati. Quindi, è anche una buona variante di come monetizzare il tuo mercato online B2B.
7. Pubblicità
Questo modello di business consente agli inserzionisti di terze parti di promuovere i propri prodotti, servizi, ecc. Significa che pagano per pubblicare l'annuncio sul tuo sito.
I modi per far avanzare i prodotti:
- Banner e grafica,
- Pubblicità testuale,
- Pubblicità mista.
Presta attenzione agli svantaggi. Non puoi controllare la qualità della promozione pubblicitaria di venditori di terze parti. Come mai? Perché molti utenti sono stanchi di fastidiosi annunci pubblicitari. Pertanto, un tale approccio potrebbe spingerli fuori dalla tua piattaforma web.
La soluzione è rendere questi annunci più personalizzati e su misura. In generale, la strategia di monetizzazione sopra menzionata si adatta meglio ai mercati di nicchia rivolti a un settore. In questo caso, gli annunci saranno rilevanti per la maggior parte degli utenti.
Scegliere il giusto modello di monetizzazione
La scelta di un modello di monetizzazione è uno dei punti critici nella vita di un prodotto, da cui dipendono la strategia del prodotto, il marketing, un insieme di funzionalità e altri parametri vitali. A proposito, molti mercati utilizzano un modello di monetizzazione misto, che combina diversi metodi di pagamento.
Naturalmente, il prodotto dovrebbe portare denaro. In caso contrario, le risorse si esauriranno e il prodotto o l'azienda falliranno. Allo stesso tempo, i modi di fare soldi dovrebbero cambiare, essere integrati ed evolversi.
A volte, durante lo sviluppo di un prodotto, puoi vedere che il modello di monetizzazione non si adatta e l'economia non converge. In tal caso, prova a fare un passo indietro e rivedere il modello di monetizzazione. Puoi sempre arrotolare un prodotto.
In conclusione
L'avvio del tuo mercato ti consentirà di raggiungere un nuovo livello e ottenere molti clienti, nuovi partner e entrate aggiuntive da transazioni di terze parti sulla piattaforma. Ma prima di avviarlo, devi considerare come monetizzare il tuo mercato B2B.
La scelta della giusta strategia di monetizzazione è un punto a cui dovresti prestare particolare attenzione. Svolge un ruolo fondamentale nella generazione di un profitto nel tuo mercato B2B.
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