Keputusan yang tepat sangat penting saat merencanakan kampanye penjualan dan konten. Data membantu organisasi melakukan segmentasi pasar dan menyiapkan strategi untuk mendekati mereka dan mengubahnya menjadi pelanggan.
Kecerdasan pendapatan mengumpulkan data mentah dari berbagai sumber dan menghasilkan wawasan yang mendorong pertumbuhan pendapatan. Dengan menggunakan wawasan ini, organisasi meningkatkan kesehatan perusahaan, mengurangi risiko, dan memperkirakan keberhasilan penjualan di masa depan secara akurat. Ini memberikan wawasan utama dalam hal tren, kinerja, dan peluang penjualan.
Visibilitas Penjualan yang Ditingkatkan
Organisasi mengintegrasikan perangkat lunak intelijen pendapatan dengan platform CRM untuk membantu tim penjualan melihat data terbaru tentang pelanggan dan bisnis. Baik tim di tempat maupun di rumah mendapatkan tampilan 3600 dari status klien.
Sebelum perwakilan penjualan mengadakan rapat, mereka perlu memahami apakah rapat telah dipesan dan apa fase penawaran saat ini. Dengan informasi yang tepat, perwakilan penjualan menawarkan proposal yang berhasil. Ketika sebuah organisasi terintegrasi intelijen pendapatan dengan Revenue Grid, mereka mendapatkan keuntungan seperti:
- Sinyal peringatan pendapatan
- Visibilitas jalur penjualan yang jelas
- Analisis penjualan yang komprehensif
- Bimbingan tentang peluang penjualan
- Ramalan dengan percaya diri
Peramalan membantu organisasi mengalokasikan sumber daya yang cukup untuk mendorong pertumbuhan di masa depan dan mengelola arus kas. Ini membantu organisasi menciptakan biaya operasional yang jelas dan menghasilkan pendapatan dalam jangka pendek dan jangka panjang.
Melalui intelijen pendapatan, tim penjualan mencapai target dengan presisi karena mereka mengakses data dan wawasan secara real time. Data tersebut membantu mereka merevisi metrik dan KPI untuk perkiraan yang akurat. Karena peramalan tidak dilakukan berdasarkan teknologi lama, tim penjualan yakin bahwa hal itu dapat dicapai.
Manajemen dan Analitik Pipeline yang Disempurnakan
Kecerdasan pendapatan memberi organisasi visibilitas pipa yang jelas, yang memungkinkan untuk melihat seluruh operasi pendapatan. Seluruh alur membutuhkan manajemen yang tepat untuk mencapai tujuan penjualan.
Wawasan membantu organisasi untuk mengembangkan perkiraan pendapatan yang akan dihasilkan dari peluang penjualan. Perwakilan penjualan menggunakan data untuk menjaga agar prospek tetap teratur dan dipantau selama proses penjualan. Setelah setiap fase, analitik membantu mereka mengukur kesuksesan dan menyusun strategi untuk meningkatkan kesuksesan di fase berikutnya.
Memanfaatkan Keputusan Berbasis Data
Tidak semua alat intelijen pendapatan memberikan wawasan berbasis data yang tepat dan akurat kepada tim penjualan. Pengembang dari berbagai alat menyertakan berbagai fitur yang memberikan pengalaman pembuatan dan analisis data yang berbeda. Perlu untuk melihat Kotak Pendapatan vs Pesaing untuk melihat berbagai fitur dan aplikasinya sebelum menentukan pilihan. Perangkat lunak intelijen pendapatan memberikan visibilitas kepada tim penjualan terkait kondisi jalur penjualan mereka.
Terlepas dari wawasan umum, ini memberikan wawasan khusus pelanggan. Berdasarkan wawasan tersebut, tim penjualan memberi tahu kesehatan interaksi pelanggan untuk mengukur kinerja mereka terhadap tren memenangkan pelanggan saat ini. Alat ini memiliki dasbor yang kuat dan dapat disesuaikan yang dapat dikonfigurasi agar sesuai dengan tujuan dan model bisnis perusahaan.
Meningkatkan Kualitas Timbal
Tim penjualan yang mengamankan prospek berkualitas mencapai sasaran penjualan dengan cepat dan meningkatkan pendapatan. Tujuan saluran penjualan bukan untuk mengisinya dengan pemirsa, tetapi untuk mengisinya dengan prospek berkualitas. Memiliki lalu lintas besar di corong yang perilakunya tidak dapat diprediksi meningkatkan biaya.
Ketika lalu lintas terdiri dari arahan berkualitas, ROI perusahaan dikalikan secara signifikan. Data dan analitik yang disediakan oleh intelijen pendapatan membantu tim penjualan meningkatkan kualitas prospek untuk meningkatkan konversi dan ROI.
Mengidentifikasi dan Memecahkan Kemacetan di Saluran Penjualan
Kemacetan dalam saluran penjualan berbahaya bagi keberhasilan sasaran pendapatan perusahaan. Kemacetan paling umum yang dialami oleh tim penjualan meliputi:
- Membelanjakan pada pelanggan yang salah
- Mengabaikan lead yang tepat
- Menunda tindakan
- Persetujuan yang tertunda
- Kemacetan retensi pelanggan setelah menutup kesepakatan penjualan
Jika kesepakatan atau prospek mencatat penundaan, intelijen pendapatan memberikan wawasan tentang apa yang mungkin menjadi masalahnya. Berdasarkan data tersebut, tim penjualan mengambil tindakan cepat sebelum terlambat. Tim penjualan tidak selalu menang, tetapi kecerdasan pendapatan membantu mereka meningkatkan strategi dan taktik untuk memenangkan jumlah prospek tertinggi.
Kesimpulan
Kecerdasan pendapatan membantu tim penjualan membuat keputusan berbasis data yang meningkatkan prospek, konversi, dan pendapatan. Alat ini diintegrasikan ke dalam CRM untuk mengumpulkan data dari berbagai sumber dan mengubahnya menjadi wawasan pendapatan. Ini menguntungkan perusahaan dengan visibilitas saluran pipa yang disempurnakan, memperkirakan dengan percaya diri, dan membuat keputusan berdasarkan data.
Tinggalkan komentar
Memiliki sesuatu untuk dikatakan tentang artikel ini? Tambahkan komentar Anda dan mulai diskusi.