En raison de l'importance croissante de l'analyse des données pour les entreprises, nous sommes maintenant confrontés à de nombreux types et classifications de données. On peut être un peu dépassé par tous les types d'informations et par les diverses manières de les utiliser dans les affaires. Ainsi, même des catégories de données très importantes peuvent parfois ne pas recevoir l'attention qu'elles devraient recevoir. Pour s'assurer que l'attention voulue est accordée à la technologie, examinons les avantages et l'utilisation de ce type de données. La raison pour laquelle nous devons le faire est très simple : les données technologiques peuvent être un facteur décisif de succès pour de nombreuses entreprises.
Technologie et données
Naturellement, pour voir les avantages des données technographiques, il faut d'abord comprendre ce qu'elles sont et comment elles se rapportent à d'autres types de données.
Le terme « technographique » recouvre différents types d'informations sur la pile technologique d'une entreprise. Il s'agit des données sur la technologie, à la fois matérielle et logicielle, que l'entreprise utilise ainsi que le niveau d'automatisation de sa procédure quotidienne. Il comprend également des informations sur les capacités et les tendances de l'entreprise à mettre en œuvre de nouvelles technologies.
Ces données sont utilisées pour catégoriser et analyser les entreprises en fonction de leur relation avec la technologie. En tant que tel, la technographie pourrait être comprise comme une sous-classe de données firmographiques, qui fait référence à tous les types de données statistiques utilisées pour catégoriser les entreprises.
On peut se demander pourquoi alors parler spécifiquement de données technographiques, en les séparant de la catégorie générale des firmographie. Mais après un moment de réflexion, la réponse à cette question devrait devenir assez claire. Il est logique d'accorder une attention particulière à la technologie, car la technologie est ce qui se démarque dans tous les aspects de la vie aujourd'hui.
La firmographie et la technographie ont été adaptées pour étudier les entreprises à partir des méthodes d'étude des individus. La Firmographie reflète la démographie – l'étude statistique des sociétés et des personnes qui les composent. Les technographies ont également commencé comme un moyen de segmenter la société en fonction de la façon dont les gens utilisent diverses technologies, notamment technologies de socialisation en ligne.
Ainsi, une relation avec la technologie est conçue comme un moyen spécial et important de comprendre les individus. Et il devrait en être de même avec les entreprises compréhensives.
Les avantages de l'utilisation de la technologie
Nous pouvons voir que l'importance des données technologiques pour les entreprises est enracinée dans l'importance de la technologie pour notre mode de vie. Cela signifie qu'en étudiant comment la technologie est utilisée, nous pouvons obtenir de nombreuses informations significatives sur l'utilisateur.
De telles connaissances en affaires se traduisent généralement par des avantages. Les 5 avantages énumérés ci-dessous confirmeront que c'est le cas avec la technologie.
1. Dessiner des liens. De nombreux produits et services offerts par les entreprises aujourd'hui sont d'une manière ou d'une autre technologiques. Qu'il s'agisse de haute technologie ou de basse technologie, de pièces automobiles ou de logiciels informatiques, une grande partie de ce qui est sur le marché est liée à la technologie d'une manière ou d'une autre. Les données technologiques sont ce qui aide les entreprises à établir des liens entre ce qu'elles proposent et la technologie que d'autres utilisent. Et une fois les liens tracés, on peut les montrer au client potentiel.
2) Établir des priorités. Les données sur la façon dont une entreprise utilise la technologie en diront beaucoup sur les perspectives d'avenir de cette entreprise. Ainsi, qu'il s'agisse de clients existants ou de notation de prospects, la technographie aidera à bien les différencier et à se concentrer davantage sur les comptes prioritaires.
3) Recherche d'amélioration. La technologie étant quelque chose que chaque entreprise doit utiliser, il est également important de savoir quelles implémentations technologiques fonctionnent le mieux. Les données technologiques sur d'autres entreprises permettront à une entreprise d'améliorer sa propre pile technologique.
4) Armes des concurrents. Les outils sont toujours aussi des armes dans le monde concurrentiel des affaires. L'information sur les outils technologiques utilisés par vos concurrents vous donnera l'occasion de vous assurer que vous pouvez tenir bon dans la bataille pour les parts de marché.
5) Efficacité à tous les niveaux. Pour éviter de rendre cette liste d'avantages trop longue à lire, tout un tas d'avantages importants de l'utilisation de la technologie sont regroupés ici sous un seul terme clé : l'efficacité. Équipé des connaissances fournies par les vendeurs de données technologiques, les vendeurs se convertiront plus efficacement, le service marketing concevra de meilleures campagnes plus rapidement et la direction sera en mesure de prendre les bonnes décisions de développement plus tôt. En termes simples, tout le monde peut faire son travail plus efficacement lorsqu'il sait à quoi il a affaire.
Regarder ce qui compte
Pour conclure, revenons à la question de la navigation parmi les nombreux types de données utilisés en entreprise aujourd'hui. En essayant de s'assurer que des catégories importantes de données ne se perdent pas parmi d'autres et ne sont pas négligées, on peut suivre une règle simple. Il indique que si quelque chose a un impact énorme sur nos vies, les données qui s'y rapportent sont plus que susceptibles d'être bénéfiques.
Et puisque peu de choses ont un aussi grand impact en tant que technologie, la technologie est certainement quelque chose à examiner.
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