Las decisiones correctas son cruciales al planificar campañas de ventas y contenido. Los datos ayudan a las organizaciones a segmentar el mercado y preparar estrategias para acercarse a ellos y convertirlos en clientes.
La inteligencia de ingresos recopila datos sin procesar de múltiples fuentes y genera información que impulsa el crecimiento de los ingresos. Con estos conocimientos, las organizaciones mejoran la salud de la empresa, reducen los riesgos y pronostican con precisión los futuros éxitos de ventas. Proporciona información clave en términos de tendencias, rendimiento y oportunidades de venta.
Visibilidad de ventas mejorada
Las organizaciones integran el software de inteligencia de ingresos con las plataformas de CRM para ayudar a los equipos de ventas a ver los datos más recientes sobre los clientes y el negocio. Tanto los equipos en el sitio como los internos obtienen una vista de 3600 del estado del cliente.
Antes de que un representante de ventas asista a una reunión, debe saber si la reunión se programó y cuál es la fase de la oferta actual. Con la información correcta, el representante de ventas ofrece una propuesta exitosa. Cuando una organización se integra inteligencia de ingresos con Revenue Grid obtienen beneficios como:
- Señales de alerta de ingresos
- Visibilidad clara del canal de ventas
- Análisis integral de ventas
- Orientación sobre oportunidades de venta.
- Pronosticar con confianza
La previsión ayuda a las organizaciones a asignar recursos suficientes para impulsar el crecimiento futuro y gestionar los flujos de efectivo. Ayuda a las organizaciones a crear costos operativos claros y generación de ingresos a corto y largo plazo.
A través de la inteligencia de ingresos, los equipos de ventas alcanzan los objetivos con precisión porque acceden a datos e información en tiempo real. Los datos les ayudan a revisar las métricas y los KPI para realizar pronósticos precisos. Dado que la previsión no se basa en tecnología antigua, da a los equipos de ventas la confianza de que se puede lograr.
Gestión y análisis de canalización mejorados
La inteligencia de ingresos proporciona a las organizaciones una clara visibilidad de la canalización, lo que hace posible ver todas las operaciones de ingresos. Toda la tubería requiere una gestión adecuada para lograr los objetivos de ventas.
Los conocimientos ayudan a las organizaciones a desarrollar estimaciones de los ingresos que se generarán a partir de las oportunidades de venta. Los representantes de ventas usan los datos para mantener a los prospectos organizados y monitoreados a lo largo del proceso de ventas. Después de cada fase, los análisis les ayudan a medir el éxito y diseñar estrategias para impulsar el éxito en la siguiente fase.
Aprovechar las decisiones basadas en datos
No todas las herramientas de inteligencia de ingresos proporcionan información precisa y precisa basada en datos a los equipos de ventas. Los desarrolladores de las diversas herramientas incluyen diferentes características que brindan diferentes experiencias de análisis y generación de datos. es necesario ver Cuadro de ingresos frente a competidores para ver las diversas características y su aplicación antes de tomar decisiones. El software de inteligencia de ingresos brinda visibilidad a los equipos de ventas con respecto al estado de su flujo de ventas.
Además de los conocimientos generales, proporciona conocimientos específicos del cliente. Según los conocimientos, los equipos de ventas informan sobre el estado de las interacciones con los clientes para medir su rendimiento frente a las tendencias actuales de captación de clientes. La herramienta tiene un panel sólido y personalizable que se puede configurar para adaptarse a los objetivos y modelos comerciales de la empresa.
Impulsar la calidad de los clientes potenciales
Los equipos de ventas que aseguran clientes potenciales de calidad alcanzan los objetivos de ventas rápidamente y aumentan los ingresos. El propósito de un embudo de ventas no es poblarlo con audiencias, sino llenarlo con clientes potenciales de calidad. Tener un gran tráfico en el embudo cuyo comportamiento no es predecible aumenta el costo.
Cuando el tráfico está compuesto por leads de calidad, el ROI de la empresa se multiplica significativamente. Los datos y análisis proporcionados por la inteligencia de ingresos ayudan a los equipos de ventas a mejorar la calidad de los clientes potenciales para mejorar las conversiones y el ROI.
Identificar y resolver cuellos de botella en el canal de ventas
Los cuellos de botella en el proceso de ventas son peligrosos para el éxito de los objetivos de ingresos de la empresa. Los cuellos de botella más comunes experimentados por los equipos de ventas incluyen:
- Gastar en los clientes equivocados
- Ignorar las pistas correctas
- Acción retardante
- Aprobaciones retrasadas
- Cuellos de botella de retención de clientes después de cerrar acuerdos de venta
Si un trato o cliente potencial está registrando retrasos, la inteligencia de ingresos proporciona información sobre cuál podría ser el problema. Según los datos, los equipos de ventas actúan rápidamente antes de que sea demasiado tarde. El equipo de ventas no gana todo el tiempo, pero la inteligencia de ingresos les ayuda a impulsar sus estrategias y tácticas para ganar la mayor cantidad de clientes potenciales.
Conclusión
La inteligencia de ingresos ayuda a los equipos de ventas a tomar decisiones basadas en datos que impulsan los clientes potenciales, las conversiones y los ingresos. La herramienta está integrada en CRM para recopilar datos de múltiples fuentes y convertirlos en información sobre ingresos. Beneficia a las empresas con una mejor visibilidad de la tubería, pronosticando con confianza y tomando decisiones basadas en datos.
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