Sie haben sich also endgültig entschieden, Unternehmer zu werden. Schön für dich! Was auch immer Ihr Unternehmen ist, Sie werden höchstwahrscheinlich online werben. Jeder versierte Geschäftsinhaber weiß: Bevor Sie etwas unternehmen, machen Sie am besten ein Budget.
Aber es gibt so viele Wege zur Online-Werbung, dass man leicht überfordert ist. Du willst schlau sein, wenn du es bist einen E-Commerce-Marketingplan schreiben. So erstellen Sie ein Budget für Ihre digitale Marketingkampagne.
Schritte zur Planung eines Online-Kampagnenbudgets
1. Marketingziele festlegen
Bevor wir überhaupt anfangen: Was soll diese digitale Marketingkampagne bewirken? Versuchen Sie, eine E-Mail-Liste aufzubauen? Möchten Sie Markentreue aufbauen? Oder versuchen wir nur, den Gewinn unterm Strich zu steigern?
Ohne klare Ziele ist es leicht, den Fokus zu verlieren und das Budget zu überschreiten. Die meisten Unternehmen haben weder die Zeit noch das Geld, um alles auszuprobieren und zu sehen, was bleibt. Sie müssen sich auf Ihre Ziele konzentrieren, bevor Sie einen Plan erstellen. Unterschiedliche Ziele kommen mit unterschiedlichen Ansätzen.
Wenn Sie beispielsweise eine Mailingliste erstellen möchten, sind Instagram-Anzeigen Geldverschwendung. Wenn Sie versuchen, Markentreue aufzubauen, entscheiden Sie sich für Marketingstrategien, die Ihnen Zugang zu Analysen ermöglichen. Auf diese Weise können Sie Ihre Kunden besser bedienen, was die Markentreue stärkt.
Indem wir mit einem klaren Ziel vor Augen beginnen, können wir bestimmen, welche Arten von Marketingstrategien berücksichtigt werden müssen.
2. Lernen Sie aus der Vergangenheit
Nachdem Sie nun ein klares Ziel vor Augen haben, lassen Sie uns eine Strategie entwickeln, die Sie erreichen möchten dieses Ziel. Das Wichtigste, was Ihnen helfen wird, voranzukommen, ist eine Prüfung der bisherigen Leistung.
Behalten Sie bei der Analyse Ihrer bisherigen Marktstrategien einige Fragen im Hinterkopf:
- Welche Kampagnentaktiken habe ich in der Vergangenheit verwendet?
Wie hoch war der Return of Investment (ROI) jeder Marketingtaktik? Erstellen Sie eine gründliche Aufschlüsselung aller vergangenen Marketingtaktiken. Dies wird ein Bild der effektivsten Marktstrategie erstellen, um die Ziele Ihres Unternehmens zu erreichen.
- Welche Plattformen bringen die besten Ergebnisse für mein Unternehmen?
Welche Plattform hat basierend auf Ihren festgelegten Unternehmenszielen am besten abgeschnitten? Dies kann leicht zu erkennen sein, wenn Sie nach einer quantifizierbaren Sache wie dem Umsatz suchen. Qualitative Ziele wie die Markentreue können etwas schwieriger einzuschätzen sein. Eine Steigerung des Social-Media-Engagements oder Kundenempfehlungen können als Messmethode dienen.
- Welche Plattformen laufen nicht gut?
Zu wissen, was nicht funktioniert, ist genauso wichtig wie zu wissen, was funktioniert. Haben Sie keine Angst zuzugeben, wenn eine Marketingstrategie nicht funktioniert. Indem Sie ineffektive Marketingtaktiken abbauen, gewinnen Sie mehr Budget für bessere Dinge.
- Welche Marketing-Taktiken habe ich noch nicht ausprobiert?
Versierte Vermarkter muss zukunftsorientiert sein. Die Analyse der Vergangenheit sollte immer mit der Suche nach neuen Möglichkeiten enden. Welche Möglichkeiten müssen noch geprüft werden?
3. Analysieren Sie Wachstumschancen
Sobald Sie die vergangene Analyse abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, einen Plan zu entwickeln. Sehen Sie sich Ihre Wachstumschancen an. Sie möchten eine Balance zwischen zwei Arten von Marketingstrategien finden:
- Marketingstrategien, die sich in der Vergangenheit als erfolgreich erwiesen haben
- Neue Marketingstrategien
Auf diese Weise konzentrieren Sie sich beide auf das, was in der Vergangenheit funktioniert hat, und auf neue Unternehmungen für Wachstum.
4. Aufschlüsselung der Unternehmensbedürfnisse
Nachdem wir nun Ziele und Strategien definiert haben, ist es an der Zeit, sich mit den Ressourcen zu befassen. Konkret: Wie viel Geld benötigen Sie, um die entwickelten Strategien umzusetzen?
Es gibt zwei Hauptkosten des digitalen Marketings: Personal und Software. Ihr Marketingbudget muss diese berücksichtigen. Wenn Sie beispielsweise mehrere Social-Media-Seiten haben möchten, wie möchten Sie das tun? Möchten Sie pro Seite einen Mitarbeiter zuweisen oder möchten Sie, dass ein Mitarbeiter alle Social-Media-Konten verwaltet? Wenn Sie Letzteres wünschen, richten Sie sie auf Erfolg ein, indem Sie ihnen ein Social-Media-Management-Tool wie Hootsuite zur Verfügung stellen.
5. Verteilen Sie das Budget
Okay, bereit für ein paar reelle Zahlen?
Allgemeine Empfehlungen besagen, dass ein Marketingbudget zwischen 7 % und 15 % des Gesamtumsatzes betragen sollte. Die meisten Unternehmen streben 9-10% an. Sobald Sie diese Zahl knacken, gibt es Ihr Budget! Nachdem Sie nun eine Reihe und eine detaillierte Liste der Unternehmensanforderungen erstellt haben, ist es an der Zeit, mit der Zuweisung zu beginnen!
Geben Sie den Großteil des Budgets für Dinge, die in der Vergangenheit funktioniert haben, solange sie mit den Geschäftszielen übereinstimmen. Vergessen Sie nicht, pro Kampagne mindestens eine neue Marketingstrategie auszuprobieren. Sie möchten immer neue Daten erstellen.
6. Ergebnisse analysieren
Dieser Prozess ist ohne Follow-up nicht abgeschlossen! Einer der besten Aspekte des digitalen Marketings ist, dass Sie konstant Zugriff auf Daten. Sobald Sie eine neue Marketingkampagne starten, ist es Zeit für die Analyse!
Analysesoftware gibt Ihnen die Möglichkeit, Ergebnisse in Echtzeit zu sehen. Das bedeutet, dass Sie das Budget Ihrer Kampagne bei Bedarf anpassen können. Sollte eine Marketingstrategie ein Flop sein, können Sie das Budget nachjustieren, um weitere Verluste zu vermeiden. Wenn eine Strategie ein großer Erfolg ist, können Sie ihr mehr Ressourcen widmen. Analysiere immer alles.
Fazit
Bevor Sie Ihre digitale Werbekampagne starten, müssen Sie ein Budget festlegen. Mit ein bisschen Strategie kann Ihre Online-Entrepreneurship-Expedition wachsen!
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