Wie generieren B2B-Online-Marktplätze Gewinne?

Ein Business-to-Business (B2B)-Marktplatz ist eine Website, auf der Anbieter ihre Dienstleistungen und Produkte anbieten. Im Gegensatz zu Business-to-Customer (B2C)-Websites, die sich an Endverbraucher richten, konzentrieren sich diese Marktplätze auf andere Unternehmen. Fragen Sie sich, wie ein B2B-Marktplatz Gewinne erzielen kann? 

Dieser Artikel zeigt Ihnen die am häufigsten verwendeten Monetarisierungsstrategien, mit denen Online-Marktplätze Einnahmen generieren. Dies sind sieben Strategien, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie sich dafür entscheiden Erstellen Sie einen B2B-Marktplatz. Lassen Sie uns also in jeden von ihnen eintauchen.

1. Kommission

Ein provisionsbasiertes Modell ist ein Modell, bei dem eine Handelstransaktion auf der Plattform stattfindet. Es geht darum, ein Stück von jeder Zahlung zu streichen. 

Die Höhe der Provision hängt vom Verkaufsartikel ab und kann zwischen 1 % und 50 % variieren, wenn es sich um das exklusive Verkaufsprodukt handelt. Denken Sie insbesondere daran, dass eine Provision für Dienstleistungen viel höher ist als eine Provision für physische Produkte.

Der entscheidende Vorteil des Provisionsgeschäftsmodells besteht darin, dass es sofort funktioniert und sehr gut skaliert. Diese Monetarisierungsstrategie gilt als eines der beliebtesten Online-Marktplatzmodelle.

Zum Beispiel eine beliebte Freelancer-Plattform Upwork nutzt diese Strategie. Es berechnet Freiberuflern einen Prozentsatz ihrer lebenslangen Abrechnungen. Wenn Kunden Freiberufler beauftragen, zahlen sie außerdem eine Gebühr. 

2. Listungsgebühren und Premium-Listings

Listungsgebühren sind ein beliebtes Geschäftsmodell von Online-Marktplätzen. Schauen wir es uns genauer an.

Eine Listungsgebühr ist eine Summe, die vom Anbieter erhoben wird, wenn er seine Dienstleistungen oder Produkte zum Verkauf anbietet. Es ist jedoch nicht für alle Arten von Online-Plattformen geeignet.

Außerdem muss ein Marktplatz bedeutend und wiedererkennbar sein, damit Benutzer bereit sind, Listungsgebühren zu zahlen. Bevor Sie anfangen, eine Auflistungsgebühr zu erheben, müssen Sie ein großes Publikum von Verbrauchern für Ihren B2B-Marktplatz gewinnen. So können die Anbieter sicher sein, dass ihre Angebote für ein breites Publikum platziert werden.

Premium-Listings dienen als Indikatoren. Sie machen die Angebote der Verkäufer sichtbarer und ordnen sie ganz oben ein. 

Wie funktioniert dieses Erlösmodell also? In der Regel beginnen Verkäufer mit Listungsgebühren für bestimmte Gebühren. Dann ist es möglich, sie auf die Version der Premium-Einträge zu aktualisieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen. 

Premium-Listings werden übrigens meist von horizontalen Online-Plattformen genutzt. Dies sind Plattformen, die für ein breites Publikum von Benutzern bestimmt sind. 

3. Abonnementgebühren

Eine Abonnementgebühr ist ein Einnahmemodell, bei dem entweder einigen oder allen Benutzern eine Gebühr für den Zugriff auf die Website berechnet wird. Es umfasst monatliche oder jährliche Zahlungen für eine bestimmte Reihe von Funktionen.

Zum Beispiel berechnet ein B2B-Riese wie Alibaba den Verkäufern pro Abonnement. Durch das Abonnieren erhalten Lieferanten zusätzliche Dienstleistungen für Werbezwecke. 

Die eBay B2B-Plattform ist auch ein hervorragendes Beispiel für das Abonnement-Geschäftsmodell. Da sie skalierbar sind, erheben sie die Gebühren für die Tatsache, dass sie auf der Webplattform präsent sind.

4. Verkaufsgebühren

Verkaufsgebühren sind eines der am häufigsten verwendeten Geschäftsmodelle unter den Online-Marktplätzen. Mit diesen Gebühren erhalten Sie einen Anteil von jeder Transaktion, bevor die Zahlung den Verkäufer erreicht.

Es sollte erwähnt werden, dass die Verkaufsgebühren mit der Skalierung Ihres Unternehmens steigen. Sie arbeiten wirklich im großen Einzelhandel an Standorten, an denen es auf Quantität ankommt.

5. Transaktions Gebühren

Bei diesem Geschäftsmodell erhalten Sie einen kleinen Prozentsatz aller Transaktionen, die auf Ihrer Online-Plattform getätigt werden. Es hilft Ihrer Website, mehr Geld zu verdienen, wenn sie an Popularität gewinnt. Im Gegensatz zu Verkaufsgebühren erhalten Sie den Gewinn aus Werbeaktionen und Anzeigen, Mitgliedszahlungen usw.

Das Geschäftsmodell der Transaktionsgebühren ist eher schwer umzusetzen, aber sicherlich eine Überlegung wert. Denken Sie daran, dass Sie umso mehr Einnahmen erhalten, je mehr Zahlungen auf Ihrer Website erfolgen.

Ganz nebenbei vereinfacht diese Monetarisierungsstrategie die Zusammenarbeit zwischen Einkäufern und Dienstleistern. Benutzer zahlen eine Transaktionsgebühr, wenn sie einen großen Wert von dem erhalten, was Sie auf Ihrer Marktplatzplattform platzieren.

Der Markt Uber für Unternehmen Wenden Sie auch diese Monetarisierungsstrategie an. Diese B2B-Plattform berechnet Dienstleister.

6. Gebühr für die Datenmonetarisierung 

Obwohl beträchtliche Datenmengen, die von einigen Plattformen gesammelt werden, für viele Unternehmen wertvoll sein sollten, gibt es nicht viele Projekte, die diese Art der Monetarisierung nutzen. Beispielsweise kann ein B2B-Marktplatz, der mit CPG-Großhändlern (Consumer Packaged Goods) zusammenarbeitet, Geschäftsberichte über Verkaufspotenziale und Marktanteile verkaufen. 

Ein B2B-Marktplatz kann auch Berichte über bestimmte Produkte basierend auf anonymisierten und aggregierten Transaktionsdaten verkaufen. Es ist also auch eine gute Variante, wie Sie Ihren B2B-Online-Marktplatz monetarisieren können. 

7. Werbung

Dieses Geschäftsmodell ermöglicht Werbetreibenden von Drittanbietern, ihre Waren, Dienstleistungen usw. zu bewerben. Das bedeutet, dass sie für die Veröffentlichung der Werbung auf Ihrer Website bezahlen.

Die Wege zur Weiterentwicklung von Produkten:

• Banner und Grafiken,
• Textwerbung,
• Gemischte Werbung.

Achten Sie auf die Nachteile. Sie können die Qualität der Werbung von Drittanbietern nicht kontrollieren. Wieso den? Denn viele Nutzer haben genug von lästiger Werbung. Daher kann ein solcher Ansatz sie von Ihrer Webplattform verdrängen. 

Die Lösung besteht darin, diese Anzeigen personalisierter und maßgeschneiderter zu gestalten. Im Allgemeinen eignet sich die oben erwähnte Monetarisierungsstrategie am besten für Nischenmarktplätze, die auf eine Branche ausgerichtet sind. In diesem Fall sind die Anzeigen für die meisten Benutzer relevant.

Auswahl des richtigen Monetarisierungsmodells

Die Wahl eines Monetarisierungsmodells ist einer der kritischen Punkte im Leben eines Produkts, von dem Produktstrategie, Marketing, eine Reihe von Funktionen und andere wichtige Parameter abhängen. Viele Marktplätze verwenden übrigens ein gemischtes Monetarisierungsmodell, das mehrere Zahlungsmethoden kombiniert.

Natürlich soll das Produkt Geld bringen. Sonst sind die Ressourcen erschöpft und das Produkt oder das Unternehmen scheitert. Gleichzeitig sollten sich die Möglichkeiten des Geldverdienens ändern, ergänzen und weiterentwickeln. 

Manchmal kann man bei der Entwicklung eines Produkts feststellen, dass das Monetarisierungsmodell nicht passt und die Wirtschaft nicht konvergiert. Versuchen Sie in diesem Fall, einen Schritt zurückzutreten und das Monetarisierungsmodell zu überarbeiten. Sie können ein Produkt jederzeit aufrollen. 

Fazit

Durch die Einführung Ihres Marktplatzes erreichen Sie ein neues Level und gewinnen viele Kunden, neue Partner und zusätzliche Einnahmen aus Transaktionen von Drittanbietern auf der Plattform. Aber bevor Sie damit beginnen, müssen Sie überlegen, wie Sie Ihren B2B-Marktplatz monetarisieren können. 

Die Wahl der richtigen Monetarisierungsstrategie ist ein Punkt, auf den Sie besonders achten sollten. Es spielt eine entscheidende Rolle bei der Erzielung eines Gewinns auf Ihrem B2B-Marktplatz.