Eines der wichtigsten Werkzeuge im Steuerhaus eines Verkäufers ist die Möglichkeit, E-Mails kaltzustellen. Dieser Prozess ist ein absolutes Muss, wird jedoch von den Vertriebsmitarbeitern oft als entmutigend empfunden.
Es gibt zwei Gründe für diese Einschüchterung: Erstens ist es buchstäblich so, als würde man blind durch felsiges Gelände fliegen, wenn man keine Beziehung zu jemandem hat, bevor man sich um einen Verkauf bemüht. Sie wissen nicht, wie die Person reagieren wird, und sie könnten Sie schneller zum Schweigen bringen, als das beliebte Kind zum Abschlussball zu bitten. Aber dies kann mit einem ruhigen Herzen und einer starken Entschlossenheit überwunden werden.
Das zweite Problem ist jedoch eher ein technisches Problem; Wie erhalten Sie die E-Mails der Personen, mit denen Sie sich bewerben möchten? Theoretisch könnten Sie die Person in den sozialen Medien finden und dort Kontakt aufnehmen (vorausgesetzt, die Person, die Sie finden möchten, hat soziale Medien), aber diesem informellen Ansatz mangelt es an Professionalität. EIN gut formulierte geschäftliche E-Mail ist der beste Weg, um einen starken Eindruck zu hinterlassen.
Vor diesem Hintergrund finden Sie hier eine Liste mit 10 kostenlosen Möglichkeiten, um die E-Mail von jemandem zu erhalten:
Google es
Um unsere Liste zu beginnen, beginnen wir mit der offensichtlichsten Antwort. Es ist. Wirklich überraschend, wie viele Informationen gesammelt werden können, indem man einfach das, was man braucht, in eine Google-Suchleiste eingibt.
Geben Sie einfach den Namen der Person, die Sie kontaktieren möchten, und das Wort „E-Mail“ oder „Kontakt“ ein und sehen Sie, was dabei herauskommt. Vielleicht finden Sie von Anfang an genau das, was Sie brauchen.
Gehe zur Quelle
Gehen Sie etwas konkreter auf die Unternehmens-Website des gesuchten Ansprechpartners. Viele Unternehmenswebsites enthalten einen „Kontakt“ oder ein Verzeichnis, das Sie durchsuchen können. Sehen Sie, ob Ihre Person irgendwo auf der Website selbst ist.
Etwas gebildetes Raten
Sie gehen auf die Website des Unternehmens und Ihre Person ist nicht dort; bedauerlich, aber eine sehr reale Möglichkeit. Auf der Website gibt es jedoch eine Kontakt-E-Mail für eine andere Person im Unternehmen, die sehr deutlich einem einfachen Format folgt: Vorname, Punkt, Nachname @Firmenname.com.
Mit diesen Informationen können wir arbeiten.
Wenn wir den Namen der Person haben, nach der wir suchen, können wir diese Informationen auf diese Standardformel für Firmen-E-Mails anwenden und (hoffentlich) zu der Person gelangen, nach der wir suchen. Denken Sie an die Informationen, die Sie in Ihrer Einführungs-E-Mail teilen, da Ihre Vermutung zu diesem Zeitpunkt immer noch nur eine Vermutung ist.
Wenn der Kontakt einen gemeinsamen Vor- oder Nachnamen hat, besteht die Möglichkeit, dass Sie Ihre E-Mail an den ersten John Smith im Unternehmen senden und nicht an den, nach dem Sie suchen. Es besteht die Möglichkeit, dass der zufällige Empfänger Ihre E-Mail an den richtigen Ort weiterleitet, also seien Sie bei Ihren E-Mail-Interaktionen immer höflich und freundlich.
Verwenden Sie ein E-Mail-Suchtool
Diese Wahl steht im Einklang mit „kostenlos“, da es sich normalerweise um eine kostenlose Testversion für Software handelt, die wie Geld kosten sollte. Dies ist bei dem von uns verwendeten Tool namens sehr genau der Fall Eng. Closely ist eine umfassende Software, die viel mehr abdeckt als nur die E-Mail-Suche: Linkedin E-Mail-Extraktor, automatisierte LinkedIn-Verbindungen, Datenexport-Tool und andere. Es kann Leads generieren und dient als vollständige Verkaufsautomatisierungsplattform.
Selbst in der kostenlosen Testversion kann Closely eine seiner 50 kostenlosen Suchen verwenden, um Ihre Person zu finden, indem Sie einfach den Namen der Person eingeben, die Sie finden möchten.
Closely ist einfach perfekt, um die alltäglichen Aufgaben von Verkäufern zu erledigen. Es macht Ihren Workflow zum Kinderspiel! Zur kasse wie Sie ganz einfach Hunderte von Leads aus LinkedIn komplett auf Autopilot generieren können.
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Finden Sie einen Admin im Inneren
Dieser Ansatz erfordert etwas Fingerspitzengefühl, kann aber ein solider Weg sein, wenn Sie wissen, wie man sich an Orten ein- und ausspricht. Rufen Sie das Unternehmen an und lassen Sie sich an die Abteilung weiterleiten, in der Ihre Person arbeitet. Sobald Sie mit einem Administrator sprechen, sind Sie nur noch einen Schritt von den Informationen entfernt, auf die Sie zugreifen möchten.
Wenn der Administrator ans Telefon geht, seien Sie höflich und einladend (stellen Sie die menschliche Verbindung her) und fragen Sie, ob er Ihnen bei etwas helfen könnte. Indem Sie um Hilfe bitten, bereiten Sie die Person am anderen Ende mit dem menschlichen Instinkt vor, einer anderen Person zu helfen.
Fragen Sie, ob Sie die E-Mail-Adresse der Person mit ihr bestätigen können, da dies diejenige ist, die Sie zuvor erhalten haben, und fangen Sie dann an, ihre tatsächliche E-Mail-Adresse herunterzurattern. Wenn es richtig ist, dann herzlichen Glückwunsch, Sie sind ein Hellseher. Aber wenn es nicht richtig ist, wird es wahrscheinlich der Administrator tun. Stoppen Sie, wenn Sie von der richtigen E-Mail abweichen, und geben Sie die Informationen, die Sie benötigen. Dieser Ansatz ist nicht zu 100 % effektiv, aber die Chancen steigen, je charismatischer Sie am Telefon sein können.
Erweiterte Google-Taktiken
Dieser Ansatz verbindet einige der vorherigen Taktiken miteinander. Wenn Sie sicher sind, dass Sie eine Vermutung über die E-Mail-Adresse einer anderen Person getroffen haben, versuchen Sie, sie in eine erweiterte Google-Suche einzugeben. Es gibt Möglichkeiten, Ihre Google-Suchergebnisse weiter zu verfeinern, und die Option „Muss enthalten“ ist die wichtigste davon.
Um die Funktion „Muss enthalten“ zu verwenden, setzen Sie die Wörter (oder in diesem Fall die E-Mail-Adresse) einfach in Anführungszeichen wie folgt: „[E-Mail geschützt] “ und sehen Sie, was Ihre Ergebnisse ergeben. Wenn Ihre Vermutung richtig war, sehen Sie möglicherweise die E-Mail-Adresse auf der Ergebnisseite. Wenn nicht, sind Sie wahrscheinlich noch nicht ganz so weit.
Personensucher
Obwohl sie immer weniger verbreitet sind, stehen kostenlose Personensuchseiten immer noch zur Verfügung. Diese selbsterklärenden Tools verwenden grundlegende Informationen über eine Person, um zusätzliche, relativ grundlegende Informationen abzurufen, um ein vollständigeres Portfolio zu erstellen, mit dem Sie arbeiten können.
Während die überwiegende Mehrheit dieser Websites jetzt abonnementbasiert ist, bieten Websites wie TruthFinder, InfoTracer und Intelius kostenlose Versionen mit sehr grundlegenden Informationen an, die Ihnen helfen können, das zu finden, wonach Sie suchen. Es ist vielleicht nicht genau die Information, die Sie unbedingt brauchen, aber es ist kostenlos, so dass es nicht schadet, es zu versuchen.
Haben sie einen Blog?
Der Bedarf an einem persönlichen digitalen Fußabdruck und einer Marke hat in den letzten Jahren dramatisch an Popularität gewonnen. Aus diesem Grund sind persönliche Websites und Blogs massiv in die Höhe geschossen. Normalerweise gibt es auf diesen Websites eine Möglichkeit, den Eigentümer der Marke zu kontaktieren, um theoretisch zu helfen, seine Marke mit einem Produkt oder einer Dienstleistung, die sie anbieten, weiter aufzubauen. Hier kommen Sie ins Spiel.
Wahrscheinlich durch eine Google-Suche angespornt, können Sie sehen, ob die Person, nach der Sie suchen, eine persönliche Website oder einen Blog betreibt (oder in der Vergangenheit betrieben hat), und diese Website verwenden, um den Eigentümer zu kontaktieren. Wenn sie eine E-Mail angehängt haben, fantastisch. Wenn nicht, ist dies eine weitere Information, die Sie später in Ihrem Pitch verwenden können.
Manchmal ist es buchstäblich so einfach wie das Überprüfen der Profilseite einer Person in den sozialen Medien. Es gibt Leute, die es auf ihrer LinkedIn-, Instagram-Bio- oder Linktree-URL auf derselben Bio-Seite auflisten, oder wenn Sie auf Facebook sind, finden Sie es vielleicht sogar dort. Offensichtlich haben nicht alle die gleiche Transparenz (insbesondere Personen höher auf der Unternehmensleiter, mit denen Sie sprechen möchten), aber Sie wissen nie, was Sie finden könnten.
Es wäre ideal, wenn new alle gewünschten Informationen kostenlos finden könnte, aber das ist nicht immer der Fall. Diese Optionen sollten sich für jeden auf der Jagd als hilfreich erweisen, aber wenn keine davon Ihre Person finden konnte, gibt es auch viele kostenpflichtige Optionen (auch relativ billig), die bessere Ergebnisse liefern sollten.
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